Вы здесь

Завышенная цена

Завышенная цена на недвижимость

Если вы хотите продать свою квартиру, рано или поздно перед вами встанет вопрос, по какой цене стоит выставить свою квартиру на продажу. Нужно ли намеренно завышать или занижать цену на квартиру, по сравнению с аналогичными предложениями на рынке? Существует несколько моментов, которые вы должны учитывать при продаже собственной недвижимости, чтобы сэкономить свое время и получить наилучшую цену за свою квартиру. И вообще, существует ли реальная цена квартиры, как ее определить?

Несколько отрицательных моментов при продаже квартиры по завышенной цене:

  1. Даже если вы найдете покупателя, который будет согласен заплатить вам завышенную цену, то следует учитывать, что 90% покупателей использует какую-либо форму финансирования для того, чтобы оплатить приобретение объекта, например кредит банка. Если банк посчитает, что цена завышена, то сделка все равно не состоится.
  2. Сегодня опытные покупатели хорошо знают особенностям рынка недвижимости. Если вы поставили завышенную цену, покупатели даже не захотят посмотреть его, оставляя вас один на один с вашим объектом.
  3. Когда новый вариант недвижимости только появился на рынке, каждый агент быстро представляет, насколько недвижимость может подойти запросам его клиентов. Если ваш объект слишком “переоценен”, то для того, чтобы завладеть интересом покупателей, могут потребоваться титанические усилия.
  4. Завышенная цена на вашу недвижимость помогает вашим конкурентам. Каким образом? Вы помогаете продать им свои объекты, так как на фоне вашей цены, их объекты смотрятся привлекательно.
  5. Чем дольше ваш объект находится на рынке, тем чаще его называют "несвежим". Вы когда-либо видели объекты, которые находятся на рынке вечно? Завышенная цен в этом случае является ошибкой.
  6. Покупатели, которые приедут смотреть ваш объект, будут торговаться более отчаянно, потому что ваш объект был слишком долго на рынке.
  7. Вы потеряете громадное количество покупателей, которым будет немного не хватать денег. Эти покупатели в конечном счете не будут смотреть ваш дом, потому что его стоимость будет превышать их бюджет.

Несколько простых стратегий получения максимальных денег при продаже недвижимости: 

  1. Определите уровень собственной мотивации.
  2. Четко поймите местный рынок недвижимости.
  3. Перед продажей недвижимости самостоятельно или с помощью риэлтора, делайте информированное решение.
  4. Когда рассматриваете свои опции при продаже, думайте как покупатель.
  5. Когда нанимаете риэлтора, проведите собеседование с ним.
  6. Избегайте искушения выставить объект по завышенной цене
  7. Осознайте, что никакой объем рекламы не убедит покупателей купить переоцененный домили квартиру.
  8. Определите что для вас важнее: цена или время?
  9. Используйте каналы распространения информации, которое могут повлиять на мнение покупателя.
  10. Будьте осторожными с переоценкой стоимости с желанием компенсировать особенности.
  11. Не принимайте решение работать с риэлтором, который предложит более высокую цену за вашу недвижимость.
  12. Используйте ценовой фактор для того, чтобы добиться максимума экспозиции.
  13. Пересматривайте свои ценовые позиции как минимум 1 раз в месяц.
  14. Убедитесь, что ваш указатель о продаже недвижимости максимально заметен.
  15. Рассматривайте использование технологии для того, чтобы ваш дом рассказал о себе сам.

Желаем вам удачной сделки! Если вы хотите выгодно и быстро продать свою квартиру, то вы можете обратиться в наше агентство недвижимости по адресу: Москва, ул. Большая Тульская, д.2, телефон +7(495) 798-13-76

Если вы хотите продать, купить, обменять свою квартиру, или узнать реальную цену своей недвижимости, напишите нам на e-mail: info@cryst.ru