Вы здесь

Сколько стоит моя квартира?

Сколько стоит моя квартира?

Первый вопрос, который получает профессионал в сфере недвижимости, при встрече с продавцом в первый раз
обычно звучит так: "Сколько стоит моя квартира?" Несомненно, это один из наиболее важных вопросов продавца.
Конечно, вам не хотелось бы продать свою квартиру слишком дешево, а также вам понятно, что при нереально
высокой цене покупатели не купят квартиру. Суть вопроса состоит в том, чтобы выставить правильную цену, соответствующую рынку.
Верите вы или нет, но обычно встречается три цены на каждую квартиру. Это не является плохой шуткой, это является
абсолютной правдой. Первая цена, это та, которую покупатель готов заплатить, вторая - та, за которую продавец хотел бы
продать и третья - та, за которую квартира обычно продается. Давайте проилюстрируем это примером.
Несколько лет назад мне довелось купить славную двухкомнатную квартиру в Крылатском за 68000 долларов в 
рублевом эквиваленте. Это была хорошая покупка. Хотя квартира была без особых излишеств, со старым, еще
советским ремонтом. По прохождении нескольких лет интенсивного использования, настала пора для ее продажи.
Я сделал свои аккуратные исследования цены и обнаружил, что цены на квартиры в этом районе установились в
диапазоне от 320000 до 350000 долларов в зависимости от расположения, удобств, состояния и других особенностей.
Логично было бы выставить мою квартиру в этом ценовом диапазоне. Но как большинство продавцов, я эмоционально
прирос к своей недвижимости. Моя квартира была лучше, чем другие! Она была, чище, лучше расположена, и что
самое важное, она была моя!
И что вы думаете случилось? Да, я переоценил стоимость собственной квартиры. Я назначил стартовую цену в
днем в понедельник в мертвое лето на уровне 365000 долларов. Я полагал, что если покупателю не понравится моя
цена, он просто со мной начнет торговаться! Вместо этого моя квартира застряла на рынке, как гнилой помидор, без
необходимого количества просмотров. В конце концов, я снизил цену до 359000 долларов. И что вы думаете? Да,
вы угадали - снова ничего. Квартира устарела, приелась на рынке и утратила новизну. Каждый агент на местном
рынке знал, что она переоценена. В отчаянии, через четыре недели, я снова снизил цену до 349000 долларов, и
затем, в конечном счете, ближе к зиме я продал ее за 335000 долларов.
В итоге, что здесь поучительного: хотя на бумаге это может выглядеть хорошо, в реальности растягивание
процесса продажи сродни бедствию. Почему? Посмотрите на Семь Страшных Грехов при Переоценке вашей Квартиры.
Семь Страшных Грехов Переоценки Квартиры:
  1. Даже если вы найдете покупателя, который будет готов оплатить взвинченную высокую цену, факт состоит в том, что достаточно большой процент покупателей использует различные варианты финансирования, такие как ипотека, для того, чтобы оплатить их приобретение квартиры. Если квартира не оценивается оценщиками по выставленной вами цене, то сделка не состоится, а вы потеряете драгоценное время.
  2. Сегодня искушенные покупатели квартир хорошо ориентируются на рынке недвижимости. Если квартира продается по завышенной цене, они даже не пошевелятся для ее просмотра. 
  3. Как только новая квартира появляется на рынке, все заинтересованные агенты проверяют, насколько хорошо данная недвижимость соответстует желаниям и потребностям их клиентов. Если к вашей квартире прилипает ярлык "дорогой", то восстановление интереса к ней может потребовать значительных усилий.
  4. Завышение цены помогает вашим конкурентам. Как? Ваша завышенная цена, поможет рассмотреть их цену, как цену реальной сделки.
  5. Чем дольше ваша квартира находится на рынке, тем более рельно она будет заклеймена, как несвежая. Вам доводилось видеть квартиру, которая смотрится как продающаяся вечно? Вы будете думать: в чем здесь подвох? 
  6. Покупатели, кто смотрит за вашей квартирой, будут торговаться сильнее, потому как ваша квартира находится на рынке значительный период времени.
  7. Вы потеряете значительное количество покупателей, которые будут искать квартиру за пределами обозначенной вами цены. Они не смогут посмотреть вашу квартиру, так как она выше той цены, которую они могут себе позволить. 

Итак, как поддержать баланс между продажей своей квартиры по справедливой цене и при этом не чувствовать  себя продавшим квартиру за бесценок?